Trh nemovitostí funguje tak, že pokud je na něm nemovitost v nabídce příliš dlouho, jeví se jako závadná. Pokud je inzerát starší než měsíc, už to vypadá podezřele. Nic špatného na nemovitosti ale být nemusí. Jde o to, jakým způsobem je nemovitost prezentována a jak dobře je napsaný inzerát. Největší roli hraje samozřejmě cena. Její určení je nejtěžší, protože majitel má o ceně jiné představy než kupující. To bývá nejčastější důvod, proč se nemovitost neprodá dost rychle.
Jak nastavit správnou kupní cenu?
Realitní makléř
Cena by měla být srovnatelná s ostatními nemovitostmi v okolí.
Kupující mívají dobrý přehled o cenách a dražší a o dražší nemovitost nebudou mít zájem.
Prodej a nákup nemovitosti je především o psychologii prodeje. Cena by měla především odpovídat stavu nemovitosti. Lépe se prodává rekonstruovaný byt.
Čím více dokážete spravit sami, tím víc na tom vyděláte. Berte ale v úvahu možné výdaje na rekonstrukci. Neměli byste se dostat do mínusu.
Záleží na statice domu, výměře, dostupnosti a atraktivitě okolí. Kupující samozřejmě může mít i další představy, ale základ byste měli vytvořit vy sami.
Dobrý inzerát zaujme a urychlí obchod
Nemovitost se sama neprodá. Je nutné vytvořit dobrý inzerát. Dejte do něj co nejvíce informací a přidejte reprezentativní fotografie.
Velmi účinná je také videoprezentace. Kupující má pak mnohem lepší představu o tom, co od nemovitosti čekat. Realitní makléři vědí, jak trh funguje, měli by vám poradit, nejlepší řešení.
Inzerát by měl vyset na všech větších realitních serverech. Musíte být vidět – to je základ. Čím lepší inzerát budete mít, tím rychleji se vytřídí i zájemci. Komunikovat už pak můžete pouze s vážnými kupci.
Miřte na cílovku
Máte představu o tom, komu byste rádi prodali svou nemovitost? Měli byste vědět, zda chcete spíše komerčního kupce (firmu) nebo spíše soukromý k bydlení.
Inzerát můžete volit přesně podle cílové skupiny. Rodinné byty na prodej jsou velmi vyhledávané. Aby si rodina vybrala vaši nemovitost, musíte zaujmout.
